电商淘宝店铺如何运营？

一个电商小白想入门电商运营，首先得问问自己对这份工作了解多少，能付出多大的兴趣和热爱去对待这份工作，否则你每天工作都感觉好累好累啊，每天一工作就想死，为难的只是你自己。

1、选品

选品是电商运营的第一步，后续的电商运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款是电商运营的主要目标。

行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法，分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。

很多小伙伴不知道怎么选品，这里分享一个思路给大家参考：

点击店怪兽

蓝海词挖掘功能这里，每天都会更新5000个蓝海词，并且这里蓝海词还有榜单类别区分：每日蓝海词挖掘、精选TOP500蓝海词、低价引流蓝海词、高转化蓝海词。无论你是现在选蓝海品还是日后这些词用做标题开直通车也是很不错的选择！

从数据当中筛选出搜索人数大、竞争小、蓝海值高的关键词优化到标题，就可以快速提升搜索流量，或者通过蓝海词去找蓝海产品，同样也可以做到上架就有流量！

上面就说了店怪兽的蓝海词，它还有个大数据，可以分析得到的市场选品榜分为五个榜单潜力榜、优质榜、爆品榜、C店商品榜、冷门蓝海榜。

这里都会展现日销量与月销量以及收藏数、我们也可从中挖掘一些非品牌、销量增长的产品进行上架！适合那些短时爆火的产品。没有选好产品别扯什么技术你后面的一切再努力都是白费，千万别急于求成。一定要多方结合参照数据对比从中选出最优异的宝贝。

选品榜单还不能满足你的对比还没找到你适合想要的类目，还有选品罗盘呢帮你精细化筛选出你想要做的品，依据真实数据反馈给你作出选品最佳选择！！解决你选品万一卖不动没流量的后顾之忧。

我们从销售额、收藏人数等数据去选择较高的数据的商品，还不满足？店怪兽还有店铺选品榜！！

选好商品之后，卖家需要去操作测款，了解产品的卖点和竞争力，然后将产品和同行商品进行比较，看看区别在哪里，分析为什么顾客会选择自己的商品以及哪些顾客会选择自己的商品，解决了这些基本问题之后，接下来的工作就比较容易推进了。

2、看数据

要在淘宝、天猫、京东、拼多多开商铺先要学会看数据，对于现在的淘宝来说数据真的可以决定一个店铺的存亡。当然了这里说的看数据并不是胡乱的瞎看，而是有时间和着重点的去看。

首先是查看店铺后台的变化，重点注意访客、成交金额、转化率、客单价、店铺层级等，如果是按照计划在递增，就没有问题。但是要是出现明显的下降或者暴增的情况，就要立即去分析一下具体的原因，然后根据原因找到相应的对策。现在的电商商铺越来越多，网络流量成本越来越高，要开店就要先做数据分析，不打无把握之战。

3、规划、分解

看你是运营个人店铺还是企业店铺了，人手分配问题要解决好。有些小伙伴是个人店铺，那么这个时候你就需要全部做完包括，店铺的装修，产品的分类，商品的内容详情优化，店铺的文案、美工、店铺推广，还有活动策划，等一切。

4、淘宝电商运营参加各类活动和策划活动

淘宝店铺产品可以报名参加平台活动，或者是自己店铺策划各类活动，让产品能实现更好的销售。还有就是关联产品，提升店铺整体的销量。

5、分析竞争对手

分析对手及时作出针对性的电商运营策略改变。有时候你自己突然流量转化下降，可能就是竞争对手有了调整，价格优惠，优惠券，买一送一，参加活动等等。

竞品分析对于一个店铺来说极其重要的。俗话说知己知彼，百战不殆，了解竞争对手的产品，发现他们的优劣势，更能为我们的产品去赋能，开发更新出满足用户痛点，超出竞品优势的良好产品，分析数据，我们可以用店怪兽工具。

一、竞品实时监控

首先打开店怪兽，这个功能非常实用，这个工具不仅可以监控任意类目的实时竞品销量、销售额、收藏数,而且还能监控追踪对手更改主图、标题、价格等等,以及支持查看到每个SKU卖了多少件。手淘搜索、直通车展现引流词这个也是非常的牛逼。

最过分的还能看到手淘和直通车的展现引流词，以及活动分析、问大家分析等等，都能很全面的看到。最重要是不限制类目，而且免费！

连对方的开直通车的图不放过通过怪兽还能把它全套扒下来进行改动优化借鉴! !

如果你没有生意参谋，或者你是做多类目的卖家，用这个绝对非常实用！

二、店铺监控

通过店铺监控，我们可以监控到任意店铺的销量、销售额、客单价、宝贝数、上新数以及动销率，每天的趋势都可以清晰看到，同样也是不限制类目。

店铺的监控功能还可以清晰明确看到店铺的月销额、月付款人数、月销量、月成交笔数、

平均客单价、近三十天的上新数、走淘宝客的宝贝数。将对手透视明明白白。。。

还能看到全店变更主图、标题以及价格的记录，还有上新监控、直播数据分析、微淘数据分析等等，非常全面。

6、推广(流量电商运营)

推广对流量负责，这方面的电商运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里是否可复制到其他宝贝，如何去做如果不达标，差在哪里哪个流量环节出现了问题推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少这些都要弄清楚。

7、优化淘宝直通车

直通车是淘宝的付费推广，具体的优化设置可以多去了解下。

淘宝开直通车注意事项：

　　1.开直通车是一个精准化的流程，绝对不是简简单单的在里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧!需要有计划，有目标，有预算的投放!也就是要精准投放!它是一个从点到面的过程，要有所选择，而非眉毛胡子一把抓!

　　2.在我们关注直通车排名的同时，也要多多留意宝贝流量的构成。随着直通车的不断推广，宝贝成交数量也在增加，同时宝贝的流量构成也在变化，这个通过量子可以准确的看到。

8、淘宝电商运营策划好产品文案和图片

文案和图片要完美结合，这也是对于客户点击和收藏有很大影响的因素，可以针对产品本身的特点对于文案和图片进行设计。当然后续根据客户的需求，而不断的优化图片。

这里给大家推荐的2个方法方法，在上传主图钱，先通过工具箱的车图透视功能去挖掘，这种方法是最省时也是最实用的。

首先打开店怪兽，点击车图下载，这里分为关键词查车图和指定车图透视。

关键词查车图也就是查询关键词下的全网车图，然后分析一下哪些车图比较优质，点击率比较高，直接拿过来模仿借鉴。

指定车图透视也就是输入宝贝链接之后，即可查询到那个宝贝对应的直通车图，这个是非常方便的啊，可以很快就搜刮到优质的车图。

而且工具目前都是免沸使用的，赶紧用起来！

第二种方法点击查电商

也就是说将好看的买家秀发布到详情页的顶部,让他成为宝贝详情页的一部分。顾客看到好看的买家秀也会增强消费欲望的,这对促进转化率也是有很大帮助的。

买家秀,主图视频/图片,宝贝详情顷,直通车图,评论数据等等这些都可以用查电商-键解决，只需输入商品链接,就可以一键采集你需要的数据,非常简单

建议可以先对比以上再去上传哦，避免流量等流失哦。

9.店铺装修

店铺装修是开淘宝店的新手们必须做的，随着社会整体消费水平的提高，幸福指数的增长，买东西对于买家来说已经不仅仅是为了满足日常生活需求了，而买家追求的更多是浏览物品时的视觉享受、付款时卡上数字减小的刺激感、收到包裹后拆开包裹看到自己“慧眼识珠”低价买到好货的愉悦感。所以店铺装修就显得尤为重要，很多淘宝卖家对于店铺的美工非常重视，专程学习电子商务美工的设计课程，就是说明好的美工视觉冲击，是会大大提高店铺的成交量的。如果你的店铺够大气上档次，让买家觉得你店里的物品肯定是能够拿得出手的好东西，只有一开始吸引住买家的眼球买家才会有可能浏览你的宝贝，才能给店铺创造很多实际可以转化的流量。如果你店铺装修的很low，给人一种卖二手货的感觉，即使你的东西有多好，也会让顾客有不好的印象。

10、定时看评价和聊天记录

看完数据之后，就要看评价和客服聊天记录了。看评价主要就是看一下买家最新关心的点是什么，能不能给自己做新详情页的时候提供一点灵感。最重要的就是看看有没有中评和差评，如果有的话先分析一下差评的原因并且想好解决的方案，然后和买家及时沟通去解决这个评价。数据表明电商运营人员人员联系买家的时间越快这个评价就越容易被解决。

看聊天记录主要是为了知道买家不下单的主要原因是什么，然后把这些原因收集起来，整理出这些问题中最主要的点是什么，然后在修改详情页或主图的时候把这些问题做上去，提高买家的成交率。

11、了解产品

这个也是最重要的一点，作为一个电商运营你一定要比任何人都要了解自己的产品，知道自己产品的优点和缺点，这样才能和美工沟通的时候准确的提炼出卖点和做详情的过程中要规避的地方。知道这个产品的款式和价格能不能在市场中获得一席之地，这样才能更好的调配资源。

以上就是电商运营的基本功，具体如何，就要看大家的实践了。你怎么知道别人的实战技巧你掌握了多少、你自己的整套电商运营思维是怎么样的，这些都是需要不断的去实践、思考才能总结出自己独有的淘宝电商运营思维，每个人人的运营方式都不一样的。